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Shopee賣家如何選品?Shopee選品三大高效策略!

小泰???發(fā)布時間：2019-12-26 11:25:24

　　Shopee賣家如何選品?怎么才能選出優(yōu)質(zhì)的潛在爆款產(chǎn)品呢?在店鋪的整個運營中，選品的重要性毋庸置疑。好的選品，是店鋪運營成功第一步，能帶來源源不斷的銷量。而不好的選品，壞的選品，則會嚴重影響整個店鋪的運營，導(dǎo)致賣家虧損累累。

　　對于Shopee新手賣家來說，由于沒有足夠的運營經(jīng)驗，導(dǎo)致大家很難選到好的選品。通常在網(wǎng)絡(luò)采集的過程中，發(fā)現(xiàn)不錯的選品就上傳到平臺，沒有關(guān)注是否符合市場的需求。這也是為什么不少新手賣家單量慘淡的重要原因。
 

　　Shopee賣家如何選品?Shopee選品三大高效策略!

　　一、三大選品思路

　　1、了解貨源優(yōu)勢地

　　選品經(jīng)驗的shopee賣家都知道，掌握貨源優(yōu)勢，能為買家?guī)砀鼉?yōu)質(zhì)、低廉的產(chǎn)品，獲得更多買家的信任與支持。其實不管是shopee，還是亞馬遜、速賣通，擁有優(yōu)勢的貨源，都能為賣家?guī)磔^大優(yōu)勢。
 

　　中國的貨源地，主要集中在長三角、珠三角等地區(qū)，例如服裝類產(chǎn)品，廣州擁有顯著的優(yōu)勢，品類豐富、物美價廉。3C類電子產(chǎn)品，則需要重點關(guān)注深圳、東莞。鞋子、運動鞋，福建莆田擁有顯著的優(yōu)勢。
 

　　充分利用各地區(qū)、城市的貨源優(yōu)勢，選擇極具競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
 

　　2、了解目標群體

　　擁有優(yōu)勢的貨源，如果消費者沒需求、不買單，依然算不上好的選品。因此，我們還需要詳細了解我們的用戶群體。例如做韓版女裝，我們的目標群體為女性，年齡為15-30歲。然后再利用工具、調(diào)查報告，去了解這類女性的喜好、購物習(xí)慣。
 

　　知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，在了解了自己的目標群體之后，通常能更容易選擇到符合市場的產(chǎn)品。
 

　　3、差異化選品

　　差異化選品，也是需要大家掌握的一個思路。為何差異化產(chǎn)品?在同質(zhì)化嚴重的市場，為了贏得消費者的支持，不少賣家都會開啟價格戰(zhàn)，最終的結(jié)果是商家受損、買家受益。為避免這種情況發(fā)生，不少賣家會另辟蹊徑，在同類產(chǎn)品中打造能讓買家準確分辨競品。
 

　　那么差異化選品的差異化體現(xiàn)在哪些方面呢?主要體現(xiàn)在價格差異化、產(chǎn)品差異化、包裝差異化、服務(wù)差異化四個方面。通過這四個方面的重塑，避免產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致的不利因素。
 

　　二、產(chǎn)品細分

　　很多賣家認為，競品店鋪可選擇的品類比較有限，對應(yīng)的產(chǎn)品類目、相似類目較少，其實這種看法并不全對。雖然產(chǎn)品的類型有限，但是我們可以利用發(fā)散思維去選品，一級類目一致，但是二級類目、三級類目可以無線延伸。
 

　　大類目細分為小類目，小類目再往下細分，賣家的選品空間成倍擴增。例如我們做的是服裝，一級類目是服裝，但是二級類目可以分為女裝、男裝、兒童服裝等。三級類目，可以細分為外套、內(nèi)衣、襪子等。
 

　　三、利基產(chǎn)品

　　對于利基產(chǎn)品這個詞，相信不少shopee賣家都有聽說過。所謂的利基產(chǎn)品，就是指能獲得消費者認同的獨特產(chǎn)品，通常針對的某一小類人群。例如針對肥胖人群推出的大碼男裝、大碼女裝，幫助肥胖人群解決服裝難題。
 

　　選擇利基產(chǎn)品，需要shopee賣家在一個大類不斷深挖，直到找到既能滿足消費者需求、競爭力又比較小的產(chǎn)品。
 

　　以上就是筆者為shopee新手賣家?guī)淼倪x品三大高效策略。選品不僅需要經(jīng)驗、注重細節(jié)，更要注重實戰(zhàn)與記錄，相信大家的通過不斷努力和對市場的熟悉，一定也可以成為一個選品達人。

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