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巴西零售業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：黑五降溫，圣誕購物季成利潤新引擎

Hom???發(fā)布時間：2025-10-08 16:08:11

　　2025年的巴西零售業(yè)格局正在悄然發(fā)生變化。最新消息顯示，多家巴西零售企業(yè)決定在今年的黑色星期五減少廣告與促銷投資，將更多資源轉(zhuǎn)移到圣誕購物季。對于長期依賴黑五爆發(fā)式銷量的市場而言，這一策略調(diào)整釋放出新的行業(yè)信號，也為跨境電商賣家?guī)砹酥档藐P(guān)注的機會變革。

　　巴西零售領(lǐng)袖協(xié)會（CNDL）執(zhí)行經(jīng)理Daniel Sakamoto表示，零售商此舉主要是為了避免黑五的低價折扣過度稀釋圣誕節(jié)的利潤空間。相比于一次性沖量的促銷，圣誕季擁有更高的客單價和更強的消費粘性，因而被視為零售利潤增長的新引擎。

　　黑五降溫，消費者敏感度下降

　　在過去十年里，黑色星期五幾乎是巴西電商銷售的代名詞，大量電子產(chǎn)品、家電和時尚類商品都會集中在這一天迎來銷售高峰。

　　近期的消費行為卻顯示出明顯變化。部分消費者逐漸意識到，一些商品在黑五前夕價格被人為抬高，再在促銷日進行降價，折扣力度并沒有想象中那么誘人。

　　這種價格游戲讓黑五的吸引力有所減弱。同時，在高利率環(huán)境下，分期付款成本增加，消費壓力上升。消費者在做出購買決定時更加謹慎，零售商不得不重新思考如何在有限的促銷活動中保持盈利。

　　圣誕季成為零售利潤增長核心

　　與黑五的短期促銷相比，圣誕購物季更具持續(xù)性和穩(wěn)定性。數(shù)據(jù)顯示，2025年巴西零售行業(yè)預(yù)計將在圣誕季新增11.8萬個臨時崗位，同比增幅達到73%。這表明零售商普遍對圣誕季的消費潛力保持樂觀。

　　圣誕節(jié)不僅是家庭消費的重要節(jié)點，也是禮品經(jīng)濟爆發(fā)的關(guān)鍵時期。從玩具、電子產(chǎn)品到高端家居和時尚用品，各類商品都有機會在這一季節(jié)迎來需求高峰。對于跨境電商賣家而言，如何通過本地化運營切入巴西圣誕市場，將是提升銷量和利潤的突破口。

　　跨境電商賣家對巴西零售策略的調(diào)整，需要把握以下幾點：

　　1.      廣告與營銷節(jié)奏調(diào)整：在黑五減少預(yù)算，把更多營銷資源放在圣誕節(jié)前的關(guān)鍵時段，通過線上廣告、社交媒體活動和網(wǎng)紅帶貨來增強曝光。

　　2.      備貨與物流規(guī)劃：圣誕季的需求周期長于黑五，賣家需提前備貨，合理利用海外倉和空運包稅渠道，避免庫存不足或延誤。

　　3.      產(chǎn)品策略優(yōu)化：選擇契合節(jié)日消費氛圍的品類，如電子禮品、節(jié)日裝飾品、家庭娛樂設(shè)備等，將更容易贏得市場。

　　巴西零售業(yè)在2025年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，意味著黑五不再是唯一的爆發(fā)點，對于跨境電商賣家而言，這是一次機遇與危機并存的調(diào)整期。只有靈活應(yīng)對市場趨勢，優(yōu)化營銷與物流策略，才能在巴西這個潛力巨大的市場中保持競爭力。

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