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旺季結(jié)束后冗余庫存暴漲？亞馬遜賣家該如何科學(xué)應(yīng)對庫存積壓難題

Hom???發(fā)布時間：2025-07-21 15:03:07

每年旺季過后，許多亞馬遜賣家都會面臨一個尷尬局面：爆款銷量不及預(yù)期、備貨計劃過于樂觀，導(dǎo)致大量商品積壓在FBA倉庫，不僅占用庫容，還需支付高昂的倉儲費(fèi)用。

尤其是在10月到12月期間，亞馬遜的旺季倉儲費(fèi)幾乎是平時的三倍，一旦產(chǎn)品滯銷或長期滯留，就會面臨賣不掉、退不出、還不斷燒錢的難題。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，旺季后冗余庫存占比超過30%的賣家，其次年的資金周轉(zhuǎn)效率將下降40%以上。如何有效清理這些庫存，不僅關(guān)系到本年度利潤結(jié)算，更影響到新一輪補(bǔ)貨計劃的順利推進(jìn)。

一、通過庫銷比識別冗余庫存

在著手清庫存之前，賣家首先要做的不是打折，而是先認(rèn)清問題核心：哪些庫存真正屬于冗余？

一個簡單有效的方式就是計算庫銷比（Inventory to Sales Ratio）：

庫銷比 = 期末FBA庫存（含在途） ÷ 當(dāng)月銷量

通常來說，庫銷比在23之間屬于正常水平，說明庫存可支撐未來23個月銷售。若低于2，則需關(guān)注是否存在斷貨風(fēng)險。若高于3，庫存就處于過剩狀態(tài)，屬于典型冗余庫存，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先清理。

舉個例子：如果某款產(chǎn)品10月銷售280件，但月底庫存高達(dá)2840件，其庫銷比為10.14，遠(yuǎn)超合理區(qū)間。此類商品不僅增加倉儲費(fèi)，更可能拖累整個店鋪的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。

冗余庫存的危害不容小覷，主要集中在以下幾個方面：

降低搜索權(quán)重，影響關(guān)鍵詞排名。

拉低整體售出率，影響新品推廣。

庫齡拉長，產(chǎn)生長期倉儲費(fèi)。

占用現(xiàn)金流，影響下一輪備貨節(jié)奏。

若產(chǎn)品關(guān)聯(lián)鏈接過多滯銷，可能被系統(tǒng)識別為低質(zhì)量賬號，影響店鋪表現(xiàn)。

二、利用站內(nèi)工具快速處理積壓庫存

解決庫存問題不只是簡單降價，而是要合理運(yùn)用平臺工具、制定配套策略，以實(shí)現(xiàn)庫存快速消化。

1. 重點(diǎn)嘗試奧特萊斯限時促銷（Outlet Deals）

作為亞馬遜官方清倉通道，奧特萊斯對庫存較多但尚有銷量的產(chǎn)品極為友好。賣家只需設(shè)置至少20%的折扣，即可參與Outlet Deals活動，產(chǎn)品將獲得平臺Outlet標(biāo)識與專屬流量入口，活動周期為14天。

這種方式適合庫銷比在3~5之間的中度冗余庫存。由于參與門檻相對較低，無需支付額外費(fèi)用，也不會影響產(chǎn)品星級，性價比較高。

例如，一款原價29.99美元的家居用品，通過奧特萊斯折扣至23.99美元后，14天內(nèi)銷量從日均10件上漲至35件，成功清理近500件庫存。

2. 利用限時促銷、優(yōu)惠券和綁售組合吸引轉(zhuǎn)化

如果庫存較大但不符合Outlet要求，也可搭配站內(nèi)限時促銷、優(yōu)惠券及捆綁銷售方式，對積壓庫存形成組合曝光。特別是在賬號本身流量較低的情況下，通過促銷活動吸引點(diǎn)擊，是清庫存的重要手段之一。

結(jié)合廣告策略，對清倉SKU設(shè)定獨(dú)立廣告組，控制預(yù)算精度投放，也能進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。

在大促結(jié)束后，面對短期內(nèi)無法銷售的庫存，賣家更應(yīng)保持冷靜、科學(xué)應(yīng)對。通過數(shù)據(jù)分析鎖定問題，用好平臺工具協(xié)同清理庫存，才能避免旺季過后滿倉愁。

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