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亞馬遜Demographics功能上線,精準(zhǔn)鎖定買家畫像的新利器!

Hom???發(fā)布時間:2025-06-26 10:53:12

在流量越來越貴、廣告越來越卷的當(dāng)下,許多亞馬遜賣家依舊在死盯著曝光數(shù)、點擊率、轉(zhuǎn)化率這三板斧。

跨境電商

看起來數(shù)據(jù)還行,卻總感覺哪里不對?產(chǎn)品明明鋪得很廣,但就是轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定、復(fù)購不理想?問題可能不是你投得不準(zhǔn),而是——你根本不了解誰在買你的東西。

近日,亞馬遜低調(diào)上線的Demographics(消費(fèi)者畫像)功能,正悄悄改變這一局面。這個功能不打廣告、不做營銷,但背后隱藏的用戶真相堪稱一場信息革命。它不是告訴你多少人看了你的產(chǎn)品,而是直接揭示——這些人是誰。

一、Demographics:讓你看見真正的買家群體

Demographics,是亞馬遜在品牌分析(Brand Analytics)模塊中新推出的數(shù)據(jù)功能,翻譯過來就是人口統(tǒng)計特征。聽上去像個很學(xué)術(shù)的詞,但核心邏輯其實很簡單:幫你還原出購買你產(chǎn)品的那群人到底是誰。

目前,Demographics可以從以下幾個維度拆解買家群體畫像:

年齡段(例如18-24歲、25-34歲、35-44歲等)

收入水平(按照家庭年收入?yún)^(qū)間分類)

教育程度(高中、大學(xué)、研究生及以上)

婚姻狀況(單身、已婚等)

這些數(shù)據(jù)都與具體ASIN掛鉤,賣家可以清晰地看到每一個產(chǎn)品背后,主要是哪些人群在買單。

二、怎么開啟Demographics功能?

路徑很簡單,在亞馬遜品牌注冊通過的賣家后臺中依次點擊:

品牌(Brand) → 品牌分析(Brand Analytics) → 消費(fèi)者行為分析 → Demographics

進(jìn)入頁面后,你可以篩選品牌或ASIN維度,選擇時間區(qū)間,系統(tǒng)將自動生成數(shù)據(jù)報表,展示不同買家群體對你產(chǎn)品的貢獻(xiàn)情況。

需要注意的是:只有品牌注冊賣家才可使用該功能,如果你的品牌還沒有備案,建議盡早完成注冊,否則這項數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢你將無緣參與。

三、為什么說它是精準(zhǔn)廣告的底層邏輯?

很多賣家在做廣告投放時,仍然基于關(guān)鍵詞或興趣點來圈定受眾,這當(dāng)然是必要的。但當(dāng)你擁有了Demographics數(shù)據(jù),你會驚訝地發(fā)現(xiàn),自己以為的目標(biāo)客戶可能和實際購買人群完全不同。

你以為你的美容工具是賣給25歲女性的,結(jié)果數(shù)據(jù)顯示買家集中在35-44歲的已婚女性。

你投放的文具類廣告面向?qū)W生群體,但數(shù)據(jù)顯示實際購買人群是有子女的家長。

一款智能家居設(shè)備,受歡迎的群體并不是高收入人群,而是中產(chǎn)階級中的已婚男性。

有了這些洞察,接下來的優(yōu)化方向就不僅僅是提升點擊率那么淺顯,而是可以針對性地:

微調(diào)產(chǎn)品主圖風(fēng)格、文案語言

調(diào)整廣告受眾定位,減少浪費(fèi)曝光

優(yōu)化變體組合,匹配不同年齡段需求

精細(xì)化定價,貼近目標(biāo)收入人群的消費(fèi)習(xí)慣

這不再是廣撒網(wǎng)、等魚上鉤的邏輯,而是精準(zhǔn)打擊,主動出擊的策略。

運(yùn)營策略的隱性變革:不是你要賣給誰,而是誰想買你的東西!

Demographics最大的價值,不在于提供數(shù)據(jù),而在于它揭示了一個底層邏輯轉(zhuǎn)變——從我想賣給誰變成誰在找我這樣的產(chǎn)品。這也是越來越多精細(xì)化運(yùn)營的品牌,逐步甩開競爭對手的關(guān)鍵。

在跨境物流與品牌出海加速的時代背景下,像TakeSend這樣已在歐美市場深耕的服務(wù)商,也開始同步幫助品牌從物流支持向買家洞察延伸。從商品分類、國家渠道歸類與末端交付體驗反饋,進(jìn)一步匹配物流資源與核心買家群體的實際需求——不僅貨要到,更要到對的人手中。

買家是誰,決定了你生意的未來。從現(xiàn)在起,請開始認(rèn)真看他們一眼。

未經(jīng)泰嘉物流同意 不得轉(zhuǎn)載

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